作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
这个4月，孙颖莎应该是体育圈绕不过去的一个名字——
在4月5日的澳门世界杯女单决赛中，孙颖莎以4:1的比分战胜对手，成为该赛事自创办以来首位实现“三连冠”的女选手；4月13日，世界乒联首次以“megastar”（超级巨星）认证孙颖莎，并强调这是乒乓球历史上首位获此称号的现役运动员。
不仅如此，孙颖莎还在这个4月多了一个全新的身份：白象品牌代言人。这是白象首度签约国民运动员作为品牌代言人，也是孙颖莎的首个方便面代言，国民品牌与国民运动员的携手，直接碰撞出一波巨大的火花。短短几天，品牌的全域总曝光已经高达3.3亿+，从预热到官宣连续3天自然热搜霸榜。
白象为孙颖莎定制的新品“加个鸡腿”椰子鸡汤面以及周边货组刚一发售，更是迅速引爆销售端——不仅在抖音旗舰榜+粮油榜双霸榜，直播间稳居平台第一，还强势跻身抖音带货总榜TOP 15，足见市场关注度和带来的消费热情。
其实深挖这场活动，值得拆解的东西远比热度本身更多。
为什么是孙颖莎？
两大“国民级”IP的同频共振
在兵法先生看来，白象和孙颖莎的牵手，首先就源于他们在各自领域相似的“国民地位”。
说起孙颖莎的乒乓球实力，“断层式领先”是最准确的形容。25岁的孙颖莎，不仅手握19个世界冠军，拿下世界杯53年历史上首位三连冠，更是首位女性亚洲代表、世锦赛首位女性双圈金满贯，是极致的运动精神与顶尖实力的代表。她受欢迎的程度也是空前的，年轻人把她当作自己的榜样，妈妈们将她当作国民闺女，是当之无愧的“国民偶像”。
而在方便面赛道，白象有着相似的地位和成绩。而连续29年专注做好一碗面的白象，不仅在产品上不断追求创新，还推出了不少爆款单品。在质量上也是精益求精，“土坑酸菜”事件期间，白象一句“没合作，放心吃”刷爆全网。再加上“拒绝日资”“上春晚”“自强员工”等一系列事件，白象早已成为大众心中的“国货之光”。
除了相似的行业地位以外，双方身上还有一个非常相似的契合点，那就是“认真”。白象29年专注做好面，孙颖莎十年专注打球，双方都是靠“认真”二字走到各自领域的顶尖位置。这也正是官宣主题“用心做好每一面”的真正含义：让一碗方便面承载的不只是日常的饱腹感，更是一种全力以赴、追求极致的生活态度。孙颖莎的加入，恰好为白象对品质的追求注入了年轻化、人格化、场景化的新注解。
事实上，白象一直都是中国体育的坚定支持者，此前就已签约中国女足、女排、女篮“三大球”。此次选择与孙颖莎合作，更是延续了品牌之前在体育营销上的布局。再加上孙颖莎是00后冠军、球迷口中的“小太阳”，更是全民认可的奋斗符号，白象与她携手，很容易与年轻一代产生精神共振。
但从更深一层来看，白象想做的远不止于此——品牌也是想通过运动员背书与定制产品，将一碗方便面重塑为“认真生活的仪式感载体”，让方便食品从货架商品升级为生活方式符号。也让在行业内“用心”深耕29年的自己，能够真正实现从“被信任”到“被热爱”的跃迁。
而且，白象的“用心”并不是一句空话，我们能在很多细节窥见白象的诚意。比如，之所以推出“加个鸡腿”椰子鸡汤面，是因为孙颖莎多次在采访中提及喜欢吃椰子鸡。而且，除了口味上的“契合”，白象也结合运动员饮食习惯，在配料、面饼上都做了提升。比如每碗加入50g以上大鸡腿，更有能量更饱腹；面饼为非油炸蒸煮面，也选择了更健康的“四零配方”——零防腐剂（山梨酸钾）、零人工色素、零香精、零甜味剂，食用更安心。
元气满分、能量满格、活力全开三款联名礼盒也非常用心，不同价位、不同风味组合的礼盒，加上颇具巧思的莎莎周边，很容易让粉丝感知到“和莎莎吃同款”的情绪价值。
在线下广告的投放上，白象更是和粉丝来了一波隔空互动。总部大楼上，巨大的球拍和Q版莎莎格外醒目，大楼楼体海报也放上了巨幅孙颖莎官宣画面；而在上海、岳阳、苏州、济南、昆明、郑州、青岛七城的地铁大屏上，城市首字母连起来——S Y S J K Z Q，恰好拼成了那句熟悉的祝福：“孙颖莎健康涨球”。
任何营销动作，最终都要回归商业本质。站在经销商视角，他们最关心的无非三个核心命题：热度是不是虚的？产品能不能动销？势能可不可以持久？而白象这波活动，直接用行动给出了答案。
一是流量足够精准。
不难发现，官宣超3亿的流量并非大水漫灌，而是针对高黏性的粉丝人群。很多网友表示，真的很难戒掉收集莎莎周边的爱好，谢谢白象推了这么好看的周边；还有人直言，澳门世界杯后劲太足，是白象把自己从戒断中救了出来。
简单来说，那些被合作和礼盒吸引而来的粉丝，会主动搜索、主动寻找购买渠道。对于经销商而言，白象已经把最难的“拉客”环节给做了，终端只需要做好承接，就能享受到这波流量红利。
二是产品足够硬核。
50g以上大鸡腿、非油炸蒸煮面、四零配方……这些产品细节，都打破了传统方便面“不健康”的刻板印象，回应了大众不断增长的健康需求。
尤其是与孙颖莎强绑定的三款礼盒，不仅在开售后实打实地验证了产品的爆发力，更是在社交平台上带起了一波“晒单热”——有人感叹礼盒周边设计用心、内容物超值，有人表示“莎莎同款”椰子鸡汤面确实美味。这些真实的口碑反馈，都让经销商看到了可预期的动销潜力。
三是品牌足够真诚。
白象选择与孙颖莎合作，本身就释放出了一种“不唯流量论”，不做“一锤子买卖”的信号。纵观整场营销布局，品牌始终没有将目光停留在短期流量上，而是更关注能否为品牌沉淀长期资产，能否为终端的持续动销做铺垫。
这种愿意在细节上花心思、愿意做长线投入的态度，对于经销商来说也是一颗“定心丸”。经销商不用费劲解释产品为啥好，不用担心热度说没就没，更不用害怕品牌半路“撂挑子”。这种诚意十足又稳定的合作，才值得放心跟进。
写在最后：
总的来说，当品牌以“认真”态度做产品、做渠道、做沟通，终端就有底气说服消费者，也有“弹药”持续动销。而消费者也会因为产品本身的品质，以及收获到的“情绪价值”持续复购、主动分享，从而形成一种“良性循环”。
而这种循环也将沉淀为品牌最坚实的护城河，成为品牌能穿越消费周期的力量。
作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。
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