作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

在世界杯大热的情况下，品牌们要么选择官方身份顺势营销，要么游走在赛事边缘做隐晦的借势。而滴滴代驾却选择“蹭”广告整活，引得网友纷纷打卡，成功出圈！在仔细梳理了品牌的打法后，我们发现，这类玩法还是有点东西的。

首先，化身成广告中的“社牛”，与酒水品牌玩起了隔空互动，超有CP感。

从网友打卡的广告牌看，基本上每一组滴滴代驾的广告旁边，都有一个酒水品牌的广告，吸引用户关注，并产生打卡分享的欲望。比如，在酒文案上写道「每一杯，你我都在」。还会在其他广告牌旁边接梗，表示「楼下的红罐朋友，每一杯我也都在」，开启与酒类品牌的社交；比如在酒馆旁边，就写了充满人情味的文案「你让大家吃好喝好，我帮大家把车开好」；在公交站台上，文案「赛场燃，火锅辣」，呈现了球迷们观赛聚餐场景，一句「开车交给滴滴代驾」文案，凸显了自己的核心业务。

滴滴代驾找了一个基本的对标广告，用“交友式”的互动，与街头看似没有关系的广告联系到一起，形成CP，让人直呼“这么会玩”，进而让人们记住了“饮酒后找滴滴代驾”这件事。

其次是，借助天然的营销场景，让营销更自然更讨巧，也更有看点。

在世界杯期间，看球碰杯、好友欢聚构成了全民最核心的情绪场域，加上酒水品牌的广告投放，为滴滴代驾组建了天然的营销场景与氛围。于是，其借势天然营销场景，在酒水门店、KTV、广告牌等场景旁进行品牌的露出。

其“借力打力”的玩法，让滴滴代驾的营销有了双重效果。一来实现了对用户心智的绑定。二来，实现在功能上的无缝衔接，在天然的营销场景下，酒水品牌负责气氛烘托，而滴滴代驾的顺势加入，为那些酒后返程人群的安全需求兜底。二者在场景上互搭，在功能上无缝衔接，进而自然而然地在用户脑海中完成了“看球喝酒–叫滴滴代驾”的心智闭环。

当广告与场景天然共生，营销便少了商业的刻意感，没有向用户强行灌输信息，而是在用户产生需求的“天然时刻”，自然出现在用户面前，实现品牌业务与用户需求对应，就让一切有了浑然天成的效果。滴滴代驾基于场景天然性的营销，大大降低了用户的防御心理，成为了用户舒适体验中的一部分，从而实现从“流量曝光”到“心智占领”的转化。

最后，想要谈的，滴滴代驾“蹭”广告玩梗，有了四两拨千斤的效果。

与天价赞助相比，滴滴代驾利用酒水品牌、天然场景砸出的线下流量池，以“轻量级”投放顺势承接了用户在情绪高点的热度。其“捧哏”式的互动，既展现了品牌年轻、会玩、接地气的形象，又引发了网友的自发打卡与社交裂变，还将品牌服务丝滑地融入了大众日常，真正做到了花小钱、办大事，在“场外”赢麻了。