作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
火热的6、7月，热点一波接着一波。从炙手可热的世界杯，到备受瞩目的苏超、川超，让蒙牛、TCL、华帝、海信、王老吉等品牌纷纷出圈；从茉莉奶白与LV的商标大战，到7-11起诉耐克抄袭其标志性颜色，引发网友围观，戏称“全球进入大起诉时代”，品牌维权意识空前高涨等众多案例。
在众多案例中，老乡鸡为其全球健康代言人汪顺打造的一款周边却意外火出了圈！这究竟是怎么一回事？让我们一探究竟。
老乡鸡X汪顺，周边产品出圈了！
最近 ，老乡鸡给汪顺做了一款周边，看似平平无奇，实际上抽象又暗藏玄机，让网友直呼：老乡鸡太懂我们爱看什么了！话不多说，直接上图。
就这样一眼看上去，确实是平平无奇。
称其为天才物料，并希望“老乡鸡多做天才物料！”
“这个老头鸡真的是设计天才”
“组织还是利用了他的美貌，哦不对，是…身材”
老乡鸡大火的周边，吸引了不少小仙女打卡，都纷纷晒出自己抢到的周边，十分热闹。
也让网友产生了好奇，这么大热的周边，灵感究竟是哪里来的？
兵法先生在梳理了老乡鸡从官宣代言到周边大热的传播后，大胆猜测这周边的灵感：一是，来源于网友在老乡鸡会员节期间的“吐槽”。
在官宣汪顺代言、会员节以及拍摄花絮的视频中，大家的关注点并不在会员节上，而是在汪顺穿的衣服上，网友纷纷表示“不满意”，因为“穿的不对”了。
二是，源于观众对短剧演员的应援方式。
在短剧圈，“撕衣卡”、“抽拉卡”等应援物料很常见，几乎每次都能引起小仙女的疯抢。老乡鸡捕捉到了年轻圈层的流行元素后，将“男色营销”与周边产品绑定，把粉丝在短剧应援中体验到的快感，平移到了餐饮消费场景中，使其营销有用户基础。
如果从这个角度看，老乡鸡给汪顺出撕衣卡周边，一切就有迹可循了，也从另一个角度证明，品牌这波操作绝不是心血来潮、一拍脑袋的决定，还能看出老乡鸡是一个懂网友、会整活儿的“冲浪达人”。
老乡鸡的撕衣卡周边出圈，
至少有3个可借鉴的知识点
作为营销人，看到老乡鸡出汪顺撕衣卡周边的爆款案例，职业DNA也狠狠动了！总想拿着放大镜拆解一下：究竟凭什么出圈？为什么是老乡鸡？在兵法先生看来，老乡鸡这波操作背后，藏着3个硬核的营销知识点：
第一，把代言人的“核心优势”用到极致。
纵观汪顺之前的代言广告，各大品牌都抓住了代言人的职业特点，衣服穿搭与在泳池里的穿搭保持高度一致。加上在老乡鸡的初期物料上线时，网友就开始对汪顺的穿搭有一些微词。于是，老乡鸡选择利用汪顺的“核心优势”，还提供了一个更高级、更富有创意的展示方式，让网友求啥得啥，不仅真做到了“凭实力宠粉”，还发挥了代言人的优势。
一直以来，做代言人营销，品牌就想要打破大众的固有印象，还想要自己的营销更有记忆点。比起精美的代言人海报，或者线下代言人如吉祥物般的出现，不如像老乡鸡一样，把代言人的优势做成可触摸可感知的物料，可以真实的拿到手上，让营销更有看点也更容易产生惊喜感。
第二，互动感拉满。
social营销，有一个特质是互动感与参与感。而且，现在的消费者早就对静态海报、普通立牌等常规的物料免疫了。
在这样的背景下，老乡鸡的撕衣卡周边，有一个巧思是，需要人“亲手拉开”才能解锁惊喜，实现了物理与情绪上的互动。
换句话说，也就是品牌将画面解锁权交到消费者手里的参与感，这种体验感可能比任何高大上的slogan都管用。老乡鸡把原本被动的视觉观赏，升级成了需要用户亲手操作的趣味互动，而用户的心境也从“就这”变成了“我嘞个豆”，情绪价值直接拉满。
第三，网感爆棚，细节满满。
想要营销出圈，就需要品牌懂现在的年轻人喜欢看什么、玩什么。老乡鸡的撕衣卡周边，不仅引发了大众的注意，还自带社交货币属性。网友们的反馈也证明了老乡鸡会整活的特质，如“不追他的都想买了，打开的一瞬间直接笑出声来了！”，还有一些眼尖的细节控发现，卡片设计特意没有从正中间分开，保持了画面的美感，规避了潜在的舆论风险，也让网友把对周边产品的好感，转嫁给了品牌。
最后，兵法先生想说的是，老乡鸡出的撕衣卡周边，打破了其他品牌周边产品的“用途”，其价值不只是搭建一个“曝光-讨论-动销”的营销闭环，还化身成行走的“社交货币”和传播引爆点，能够源源不断地反哺品牌的传播，让品牌在年轻圈层中真正“活”起来。
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