银发经济，正在成为中国消费市场发展的经济新动能。
据国家信息中心数据显示，中国银发经济市场规模在2024年达到了8.3万亿元，预计到2030年将超过20万亿元，到2050年老龄人口的消费潜力将增长到106万亿元左右，成为全球银发经济市场潜力最大的国家。
但一边是日益扩大的中老年群体与消费市场，另一边却是品牌营销的“失声”——与时不时就刷屏的年轻化营销相比，这个拥有万亿体量中老人市场似乎一直很低调，鲜有令人印象深刻的刷屏级案例。如何做好银发营销抢先拥抱银发经济，是值得品牌们认真思索的一个问题。
近日，随着蒙牛悠瑞与中央广播电视总台联合举办的《劲舞开跳吧！》广场舞总盛典，在央视CCTV3文艺频道及央视文艺新媒体全平台播出，这场蒙牛悠瑞跨界广场舞打造的贯穿全年、覆盖六个省区的银发营销，引发了营销圈内外的广泛讨论。
在银发经济高速崛起的当下，这场在《经济观察报》主办的“2025年度杰出品牌营销年会”上，荣获“年度杰出场景营销案例”的银发营销，或许正好可以全面地回答品牌们所关心的问题。
在兵法先生的观察中，纵观此前的银发营销，品牌普遍以关爱、照顾为主。在过去，银发经济可以说是以触动年轻人为主的礼品经济，所以银发族也并没有真正成为营销的目标受众而被研究，更多是透过年轻人的这一层滤镜在看待他们。于是品牌与消费者沟通的重点，主要以亲情、关爱、以及产品的功能和卖点为主要的调性和抓手。
但实际上，当前银发经济早已不是一个衍生经济或者附属产物，只有真正认识当下银发族，去了解他们的生活，去学习他们的理念，才有可能融入到这个越来越庞大的经济人群中。在行业品牌还在以传统方式与消费沟通之际，蒙牛悠瑞率先扛起了以“银发人群”为原点的定制营销——通过跨界广场舞，深入老年人的运动健康场景和热爱领域。
从品牌策略上来看，广场舞主力军与蒙牛悠瑞的目标银发用户群体高度重合，借助广场舞，品牌得以真正走进和直面银发人群，构建以银发人群为主体的营销。
跨界广场舞的另一个亮点在于，老年人获取信息的渠道与年轻人不同，他们更多地依赖于线下渠道以及熟人推荐。如何与目标群体建立高效顺畅的沟通渠道，一直是困扰行业品牌的一个难题。而恰巧广场舞所具有的线下社交属性，正为品牌深入线下场景、打通口碑裂变提供了一个行之有效的切口。
从受众的高度重合，到适配的受众影响模式，蒙牛悠瑞的营销策略明显与传统的营销玩法区别了开来——即不再进行“大而泛”、“间接式”的营销铺排，去通过年轻人的视角撬动整场营销；而是转向聚焦精准圈层，进行“精且深”的直接沟通对话，在精准目标群体热爱的生活舞台上构建起银发群体对品牌的认知。
当品牌确立了将银发人群作为真正的营销受众时，那么下一步，该如何去打动银发人群？当前随着Z世代消费者成为新主力，「情绪价值」在品牌的营销中广泛被提及，但蒙牛悠瑞敏锐地捕捉到了一个被品牌们长期忽视的问题——其实当下新银发族比年轻人更需要“情绪价值”。
从代际特征来看，受教育程度有所提高的新一代银发族对传统家庭角色的依附正在减弱，精神文化建设领域的丰富，使得他们在提升生活品质、追求个性化和精神满足方面的消费需求有望更进一步。每个品牌最终都是服务于人，服务于时代下人的生活方式，面对新一代银发族，品牌也需要以他们的视角为基础，观察和融入他们的生活，解决他们对精神愉悦和意义感的新需求。
而作为中老年奶粉头部品牌，蒙牛悠瑞在致力于为银发群体提供健康所需的专属营养解决方案之时，也洞察到了这一群体更深层的需求——对于银发人群而言，“老去”之所以令人焦虑，并非只因容颜逝去或健康衰退，更源于一种深刻的“存在”危机：当社会角色褪色、生活半径收窄，自我价值感也随之摇摇欲坠。他们恐惧的，不是年龄数字的增长，而是被迫退出生活中心的“边缘化”。
而蒙牛悠瑞与中央广播电视总台联合举办的《劲舞开跳吧！》出现，正是为银发人群缓解这种焦虑提供了一个全新的出口，它本质上提供的是一种打破年龄桎梏、持续与社会保持连接、并不断挖掘自我潜能的积极生活方式。
一方面，广场舞的出现，解决了城市化进程中中老年人的社交缺失，构建了强有力的“线下社群”，蒙牛悠瑞《劲舞开跳吧！》盛典脚步遍及6个省份，呈现出的不是一个中老年人孤立的表演，而是全国各地一个个充满凝聚力、互助友爱的“活力共同体”，蒙牛悠瑞打造的这场活动，让渴望与他人和社会保持连接的银发人群的需求得到了满足。
另一方面，蒙牛悠瑞也是希望通过《劲舞开跳吧！》这个舞台，让他们化身为自己人生的主角，借助参与活动的中老年用户以舞步和自己的态度，重新诠释“老去”的真谛——它非衰退，而是生命经验的沉淀与自信，展现了银发人群对生活的热爱、对迎接挑战的勇气、对美好的不懈追求，告诉他们也是告诉整个社会，当退却了原有的角色，他们仍然迈出新的一步在另一片舞台上闪闪发光，可以成为自己的主角，这种精神上的支持为银发人群提供了十足的情绪价值。
而支持和满足银发人群的“自我实现”，本身也一直是蒙牛悠瑞的核心产品价值所在，因为强健的骨骼是支撑他们走上任何舞台的基础条件。
蒙牛悠瑞依托强大科研实力推出的“悠瑞骨力金装”，创新添加N-乙酰氨糖、专利技术提纯CaHMB+专利应用益生菌、1.5倍CBP初乳碱性蛋白粉等营养成分，实现了“硬骨助力、关节滋养、肌肉守护”三位一体的营养目标，荣获了2025 世界饮品创新奖“最佳配方创新奖”，亚太功能食品行业大奖“年度中老年行动营养产品奖”、“年度健康老年营养产品奖”等多个荣誉。
可以发现的是，和以往行业品牌直接以产品功能和卖点为主的沟通不同，蒙牛悠瑞将营销传播的侧重点放在银发人群情绪价值的充盈之上，巧妙地将产品对用户群体的支持进一步跃迁到精神上的支持，让产品的价值润物细无声般地呈现了出来，这种“情感共鸣”+“价值赋能”的沟通策略，更能在目标受众中留下品牌的印记。
最后，银发经济下银发营销声量的缺失，除了品牌们将更多的目光和资源投入到了主流消费市场上的年轻消费主力上之外，也是由于年轻人掌握着社交舆论的话语权，与自身相关的品牌营销自然更容易引发广泛的社会讨论。想要把一场以银发人群为主要影响目标的营销传播打造成轰动一时的大事件难度高了许多。
对于这个问题，蒙牛悠瑞也探索出了一套值得我们参考的方法：通过中心化传播兼顾核心目标群体与扩大传播半径，和走进社会议题延伸品牌意义，引发更广的社会讨论赢得品牌关注度与美誉度。
所谓的中心化传播，是指让广场舞走上央视舞台，联动中央广播电视总台打造超级IP《劲舞开跳吧！》广场舞盛典。从受众的影响上来说，银发人群本身对于央视媒介抱有更高的关注度和信任感；从媒介的特点上来说，中心化媒介也是注意力碎片化、圈层化时代难得的注意力集中器和放大器。
据数据统计，《劲舞开跳吧！》广场舞盛典在全国举办的百场展演，全年活动总曝光近15亿。最近刚刚收官的央视总展演，通过央视文艺抖音、快手、视频号、央视网、微博5大平台同步直播，线上平台总播放量1272万+，线上平台总互动量45万+。
多圈层明星的加入，也为蒙牛悠瑞打开了社交传播的声量。蒙牛悠瑞特邀冬奥会开幕式编舞老师精心定制《悠瑞劲步舞》，于全网发起#和悠瑞把广场舞跳上央视# 挑战赛，该话题全网曝光量超3.4亿次，联合央视网发布的舞队预热片总播放量超700万次，有力地发起了全民健身的号召。
在这次总盛典上，朱迅、杨帆央视名主持的助阵，以国民度与权威性为盛典奠定“正式”基调；“顶尖舞者”王方晴、西北民族大学舞蹈学院教授巴特尔、助演嘉宾朱明瑛、云飞、黄晓娟等舞者的加入，则通过艺术领域的专业背书，提升活动的文化高度，在互联网上引发了年轻人为中老年人打Call的互动模式。
这一策略的精妙之处在于，不仅扩大了传播的半径，更重构了银发群体的社会形象——他们不再是需要被照顾的群体，而是值得被喝彩的主角，在社会层面引发大众对“积极老龄化”与“银发群体社会价值再定义”等公共议题的讨论，最终让蒙牛悠瑞在公众的眼中的形象，从“为中老年提供专属营养解决方案”，升级为“中国中老年活力生活方式的首席共建者”、“健康积极老龄化”国家战略的实践者。
写在最后：
银发经济绝非一时的风潮，而是人口结构变革下的必然产物。它是一片充满机遇的“富矿”，但开采之路需要更多的耐心、真诚与创新。蒙牛悠瑞打造的这场广场舞盛典《劲舞开跳吧！》道破了银发经济的核心密码：对于品牌而言，唯有真正读懂银发族的健康需求、审美偏好与情感世界，才能在这场“适老化革命”中赢得信任与市场——真正的品牌力，藏在对中老年更多需求的“看见”与“共情”里。
当老年人的迫切需求不止停留于手机屏幕里的只言片语、不再止步于过节才能收到的新鲜礼物，不被供给方单一的营销模式所局限，而是切实作为潜在的大规模客户群体被整个经济社会所关注，那么比起针对老年群体的子女做营销，或许抓住老年人本身用心理解他们、支持他们，积极开展银发营销新模式，才是品牌在自我发展中应当走的一条路。
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