来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

流行语不仅代表着热搜，更是消费者情绪、行为和价值观的外显。对营销人而言，读懂它们，就是掌握流量密码；用好它们，就能撬动增长。

2025年，有哪些热门的营销词汇呢？我们一起盘一盘。

活人感：真实，才是最高级的品牌人设

当“精致滤镜”被厌倦，“像个活人”成了社交平台上的顶级夸奖。用户不再相信完美人设，反而为有瑕疵、会犯错、有情绪的真实感买单。这就要求品牌的营销，要“有血有肉”，这是品牌的必杀技，也是敲开用户心扉的钥匙。

比如，多邻国和瑞幸联合，给自家IP办了一场全网围观的“世纪婚礼”，把购买联名咖啡变成“份子钱”，请来了表演嘉宾张远唱《嘉宾》，氛围感拉满。在《再见爱人5》上线时，又上演了一场即将分手的戏码，引发了全网蓝V的借势与抢亲热潮，直接把用户好感度拉满。

还有在蜜雪冰城的雪王IP，在玩活人感这一方面，堪称教科书级别。雪王化身“街溜子”，在追热点的同时变成了热点本身，如参与偷甘蔗活动、过生日骑单车出门、双节期间热门景点打卡、记录上班的日常、与白龙马一起沙漠打卡……把雪王塑造成一个会累、会玩、会犯错但依然努力营业的“打工人”。这种反差萌和接地气的表达，让雪王从品牌吉祥物进化成有情绪、有故事的“人”，用户不是在消费产品，而是在“支持朋友”。

AI时代，最大的稀缺资源不是无可挑剔的完美，而是无可替代的“活人感”，让用户觉得“这就是在演我”。当品牌学会像人一样思考、感知与沟通，它就不再是商业符号，而成了用户生活里那个可信赖、可调侃、可共情的“朋友”。

谷子：“谷子”的本质是情感的实体化

谷子不只是动漫、游戏等IP衍生的周边商品，更是Z世代对虚拟角色的情感投射与身份认同载体。“吃谷”，即购买与收藏谷子，似乎早已超越单纯的消费行为，成为一种表达热爱、构建圈层归属的方式。

其实，有品牌已将谷子从“附属衍生品”升级为“社交货币”。如屈臣氏与热门游戏《鸣潮》的联名，品牌选择了守岸人、布兰特、相里要、赞妮四位高人气角色，不仅因其在玩家群体中具备强大号召力，更因角色设定与“饮用水”高度契合：守岸人与布兰特关联海洋意象，呼应水源纯净；相里要的科研背景则对应屈臣氏蒸馏水的工艺逻辑。而联名周边凭借高还原度与精致度，满足了玩家“吃谷”的收藏欲与审美期待。

更关键的是，屈臣氏并未停留在“买水送谷子”的简单捆绑层面，而是真正“与玩家玩在一起”：在广州萤火虫动漫展上邀请Coser高度还原角色形象；承包地铁站出口打造沉浸式主题通道；甚至包下从琶洲展馆通往周边景点的有轨列车等，构建出一个温馨、陪伴感十足的线下场域，形成“吸引—互动—社交”的完整闭环。

而玩家最后带走的似乎不再是一瓶水或一枚徽章，而是一种归属感、稀缺感与展示欲交织的情绪价值。很明显，谷子经济的核心，从来不是卖产品，而是满足年轻一代对情感连接与圈层认同的深层需求。

XX基础，XX不基础：

用调侃的方式降低了营销门槛

时尚博主@张琪JIEJI上线的《基础款显贵公式》穿搭视频中，提出了“基础款就不要再搭基础款”的搭配法则，强调通过“上身基础、下身不基础”等提升造型层次感的策略。意外戳中网友笑点，成功走红，“暗号式”表达成为跨圈层交流的媒介，用户通过玩梗快速找到同好，引发了魔性改编潮。

这也让品牌看见了营销“契机”，直接套用“公式”，追了一把热点。比如在小鹏P7的营销中，就充分利用了“XX基础，XX不基础”的格式，旨在突出产品可感可知的体验感；在荣耀手机李健对电池性能的描述中，用“气温基础，手机电量就不基础”突出了低温环境中荣耀电池性能的优势；在网友游戏《第五人格》的传播中，一句“拼音基础，发音就不基础”，完成了大众熟悉的拼音发音到游戏角色发音的过渡，勾起人们想要玩一把的想法；而在复旦大学的学校风貌展示中，“来复旦，基础款就不要再搭基础款”，展现了复旦大学的风貌与科研实力等。

大家用戏谑式的表达降低了营销门槛，撬动了流量，使其传播产生了事半功倍的效果。

苏超：从地域性赛事到全民瞩目

2025年，苏超从地域赛事一跃成为全民热议的“现象级”体育IP。最开始，大家戏称苏超梗密集到不知道笑哪一个，“比赛第一，友谊第十四”“没有假球，全是世仇”“常州变1州”“苏州办决赛，南通捧冠军”……每一句都有梗。在社交平台引爆一轮又一轮的二创热潮。很快，这些原本属于江苏十三太保内部“互怼”的方言式幽默，被品牌接住，开启了新一轮的营销。

而苏超的爆火也证明，最打动人的，从来不是完美的表演，而是真实的对抗、鲜活的身份与可参与的故事。

技能五子棋：解构内卷、拥抱快乐的元素

“技能五子棋”源自喜剧节目《喜人奇妙夜2》中张兴朝的爆笑片段，他以梦游式台词、无厘头逻辑和“力拔山兮”“飞沙走石”等中二必杀技，彻底颠覆传统五子棋规则，用荒诞对抗刻板，传递出“玩中学、乐中活”的轻松生活态度。这一梗迅速在社交平台裂变，成为年轻人解构内卷、拥抱快乐的精神符号。

随着“技能五子棋”的爆红，张兴朝成为了品牌合作的热门对象。瑞幸邀请张兴朝推广新品“酸角美式”，拍摄了一组高度还原节目语境的海报，把荒诞感拉满。

旺仔与《蛋仔派对》联名推出的“可食用小馒头棋子”，本是常规IP合作，却因“吃掉棋子”的玩法与热梗中“爆掉前扔棋子”的反逻辑精神高度契合，被网友自发关联。随后旺仔迅速反应，与网友一起玩梗成功接住流量。

伊利更是邀请张兴朝做推荐官，共同拍摄了一支TVC《好草好牛好伊利》的短片，让网友直呼，“创意广告回来了，广告的‘黄金时代’回来了！”“天才们的合作”~完播率超高！

当一个热梗具备强情绪内核与行为符号，品牌不必硬蹭，而应找到自身产品与梗精神的“神同步点”，哪怕只是巧合，只要接得快、玩得真，就能把流量转化为共鸣。

大湾鸡：

将严肃的体育赛事变成了全民玩梗的现场

“大湾鸡”原本是网友对2025年第十五届全运会吉祥物的昵称。因圆润造型和粉白配色被网友戏称为“白切鸡”“豉油鸡”，意外撞上粤港澳地区深入人心的饮食文化，瞬间从高大上的赛事吉祥物变身为好玩有趣的象征。

之所以“大湾鸡”能够迅速走红，是其人偶扮演者在赛场内外上演各种笨拙又鲜活的即兴互动，摔倒了自己爬起来、和观众比心、追着运动员要签名，用“不完美”的真实感消解了体育盛会的严肃性，激发全民玩梗、二创与社交传播。

品牌敏锐捕捉到这股情绪红利：老乡鸡以官方合作者的姿态入局，成为网友围观的对象；王老吉推出联名罐，被网友调侃为“王老鸡”；周大福也上线“金鸡纳福”限定饰品，借势圈粉年轻群体。

当公共IP被赋予新生命，品牌不必拘泥于“官方合作”，野路子快速加入，融入用户共创的语境，用幽默、自嘲与在地文化共鸣，可以将热点转化为品牌的流量。

赛博许愿池：

用户将品牌变成了可对话、可沟通的伙伴

“赛博许愿池”指年轻人在社交媒体评论区、弹幕、AI对话框里许愿的行为，比如向电子菩萨求offer、求脱单、求暴富。看似荒诞，实则是数字原住民在不确定时代寻找心理锚点的新仪式。

这也成了网友与品牌沟通的方式，赛博许愿池的兴起，在用户看来，是品牌重视消费者、听劝的表现，也反映了当代消费者渴望被看见、被重视的深度参与；在品牌看来，“以人为本”的核心是“人”，把消费者的声音作为传播的方向，不容易出错。

于是，在海尔周云杰因i人表情意外走红后，网友开始在其账号的评论区许愿，让其生产一款懒人洗衣机，能够吸内衣、鞋子、袜子、衣裤等。没想到仅在一周的时间内，海尔就让网友的愿望照进了现实，直接在线下门店亮相了该产品。

可以说，关于品牌“听劝”的案例比比皆是，再比如外卖大战，饿了么“听劝”，真请来了“蓝盈莹”，开启了“蓝的一定赢”的反击；广汽“听劝”，安慰因0.002分差与金牌遗憾擦肩的广东体操女队，开启“哄娃式营销”；三九胃泰听劝，直接与《折腰》合作，开启了创意来源于用户的模式。

品牌们通过轻量级的互动，将用户愿望转化为传播点，让“品牌听见了且执行了”成为社交裂变的催化剂。

从从容容：“从从容容”是对抗焦虑的精神解药

完整的内容是：从从容容、游刃有余，匆匆忙忙、连滚带爬。原本是形容理想与现实的状态，具有很大的反差。后因为被人改编成歌曲，引发了大众共鸣 ，在网络上走红。网友主动晒出”理想从容vs实际狼狈”对比视频，如上班精致vs下班瘫，通过这类幽默解构压力，形成群体性认同。

在华为Mate80预热后，网友们就用“从从容容、游刃有余”形容了产品的耐造，其影像、全金属玄武构架以及黑科技等，都成了大众关注的焦点，也为品牌的正式发布会做了一个预热。

由产品力支撑起的“从容底气”，不仅让“从从容容、游刃有余”从一句网络梗升华为对技术自信的集体表达，也让华为Mate80未发先火，成为年度备受关注的科技单品之一。

邪修：对标准化成功的叛逆与重构

“邪修”原指仙侠小说中不走正道、另辟蹊径的反派修士，如今被年轻人戏谑化为“用离谱但高效的方式解决问题”，如不卷学历、不跟主流。万物皆可邪修：邪修做饭、老房爆改、化妆妙招……只要结果惊艳，过程越野越受欢迎。

这股“邪修”风迅速成为社交平台新流量密码。品牌纷纷入局：旺仔借势用户自发的“旺仔牛奶泡小馒头”吃法，官方下场玩梗，推出系列邪修食谱；天猫捕捉到年轻人“邪修做饭”的爱好，推出了“厨神修炼手册”，让做饭变得有趣味性；一加手机洞察到打工人在上班和照顾家庭之间面临的时间管理难题，上线了“打工人邪修时间管理术”，教用户10分钟搞定亲子作业+日报；格兰仕则结合微波炉“3分钟出大餐”的邪修料理热潮，发起宠粉挑战赛。

当年轻人用幽默解构生活难题，品牌不必提供标准答案，只需成为那个“一起野、一起省、一起搞定”的共谋者，为用户提供多元人生模板，激发身份认同与行动欲。

“你可能不XXX，但你一定XXX”：

成为品牌与消费者沟通词之一

当音乐人程响表示“你可能不认知我，但你一定听过我的歌”后，清唱了《可能》翻红后，网友开始主动挖掘那些旋律耳熟却不知歌名、歌词能接但叫不出歌手的“隐形热歌”，开启了一场网友们对“真才实学”的致敬。

过去，歌手需靠综艺曝光、人设打造、话题炒作才能被看见；程响却来了一个反向破圈。让品牌们也想要接住这波热度，开自己的“谦虚式炫耀”，如网易云音乐在与两届金曲奖最佳作词人李焯雄对谈宣传中，就直接使用了“你可能不认知他，但你一定听过他写的歌”；在蜜雪冰城与即梦Ai的联合营销中，其传播语就使用了这个格式“你可能认知雪王，但你一定没看过这个”；瑞幸咖啡在凡尔赛自家品牌研发的产品生椰拿铁、轻咖椰子水等产品时候的，就表示“你可能不认知我，但你一定喝过我家新品”。

在信息时代，真的将“是金子总会发光”的这句话具象化了。如果品牌们能够提供有趣、有梗的“谜面”，那消费者会自动加入，让其营销变成全民参与。

这些词条不仅是网络热词，更是2025年用户的关注的焦点。那些真正的营销高手，永远在热词爆发前，就听懂了用户没说出口的那句话，并参与其中，赢得了口碑与流量。