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小红书、Boss直聘、美团买药……谁的拉环广告,更懂打工人?

           

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)

在注意力稀缺的今天,似乎一切面向消费者的“平面,本质上都是品牌争夺心智的战场,而公交、地铁的拉环,正凭借物理强制曝光、高频次、长停留,成为了极具战略价值的“微场景”。

前不久,小红书上线了一组线上夜市直播活动的地铁拉环广告,内容围绕“抓紧”做创意,一语双关,既是抓紧扶手,也是抓紧时间,让人们立刻get到品牌是懂打工人的。

抓紧 点好宵夜
然后逛星光夜市
抓紧 对象的手
然后逛星光夜市
抓紧 抬头看
然后逛星光夜市
BOSS直聘与小红书拉环广告的巧思不谋而合,创意不仅贴合场景,更直击都市打工人的现实焦虑,在拥挤车厢里悬空站立的无力感,恰如职场中的停滞与被动。BOSS直聘借拉环,用简短有力的文案,把物理上的“抓紧”“站直”升华为对职业主动权的渴望。
抓紧

刷刷BOSS直聘吧

站直了

刷起BOSS直聘

稳住了

刷一会BOSS直聘

 
同样是拉环广告,美团买药的拉环广告,采取了更加走心的方式,用四两拨千斤的方式去安慰那些没有座位的人,好像没有座位也是一种小确幸。

别人有座,你也没白站

正在悄悄减肥中

站着也是一种运动

抗重力运动

如果没时间运动

站一站也很好,站两站更好

别看他有座

但你站着能燃烧卡路里

如果小红书文案主要为了引流目的,美团买药是为了走心吸引人,那可口可乐、北京二锅头在拉环上的品牌露出,可以说是直观又讨喜。

品牌直接将自身经典的产品搬到拉环上,让人能够立刻被品牌吸引。其经典的包装、标志性的色彩、耳熟能详的Slogan,甚至产品本身的轮廓,都被复刻于方寸之间。这种“微型实物化”的创意方式,不仅唤醒了消费者的视觉记忆,更在通勤的碎片时间里,构建起一种沉浸式的品牌接触

很明显,地铁、公交上的拉环,逐渐成为品牌发挥创意的地方,其核心在于注意力稀缺时代,密闭、长停留的环境成功命中了四大关键传播要素:注意力、强觉露出、高频接触、高价值人群。

首先说说注意力不是用户主动看广告,而是因为地铁、公交环境的因素,让广告不得不被看见”。

其次是,强露出小尺寸不等于弱影响,反而因聚焦与重复,有着强化心智的效果。

还有一个特征是高频接触。打工人上下班的线路基本上都很固定,单日往返接触频次以及广告信息在通勤中被反复强化。使低压力、高频率的软性曝光,走到了打工人的心里。

最后,是用户人群聚焦。目标受众投的是拉环,触达的是城市消费引擎的核心人群,白领、大学生、新中产等人群,在通勤途中易产生“即时需求联想”,习惯社交分享,对新品牌接受度高。

正因如此,品牌们纷纷将拉环视为低成本、高回报、强共鸣的线下流量入口。谁握住了拉环,谁就握住了通勤者的心智入口。

作者简介:【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师,原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号:bingfaxiansheng。
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