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雪山救狐、张元英、丑广告……谁才是现在的流量密码?

           
作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)

注意力稀缺,拼创意就成为品牌们抢夺流量的关键。当品牌将产品价值、品牌特质转化为可感知、可互动、可传播的创意体验,自然也能够获得大众的注意。

 
最近,兵法先生收集了一大波可圈可点的广告,一口气集齐了“超强复制”“超多金主”“超有情怀”“超丑”的创意范本,内容体验简直不要太爽!
01
超强复制:“雪山救狐”Ai短片出圈,

品牌纷纷复制创意

Ai持续被关注之后,关于Ai对广告影响的讨论就屡见不鲜,要说这个圈子有什么现象级的营销事件,那非“雪山救狐狸”系列视频莫属。

最初,贵州某酱板鸭品牌小团队制作了一系列AI短片,由“农夫救狐反被酱板鸭复仇”开始,引发的反转又反转的系列剧情,席卷全网,产生了品牌的“超强复制”潮。

短片利用AI技术复刻了邵氏武侠片的复古画风,讲述主角进入无限重生循环,上演了“万物复仇”的戏码,形成了一句万能梗“你可曾在雪山救过一只狐狸?”。短片剧情运用逆向思维,颠覆了原本故事中的“报恩”戏码,由酱板鸭救狐狸开始,陷入“重生-复仇-重生-复仇”的循环中,精准击中了当代年轻人解压、反叛的情绪痛点。同时,短片还提供了一个极简的“创意模板”,即“救X”到“留物再到“反转复仇”,这也给品牌们提供了一个绝佳的广告位。

于是,品牌们纷纷上线了自己的“雪山救狐”重生广告。比如,绝味鸭脖、海尔、淘宝、润百颜、螺嘻会、海天、捷途汽车、伊利、MINISO 等品牌就选择采用原生创意模版,在雪山救狐狸的剧情中,刷足了存在感。

各地文旅、中国电信、邮政、浙江大学等官方账号纷纷下场“复制”创意,产生了万物皆可复制“雪山救狐狸”的创意风潮。

从品牌到官方整活儿,不仅没有破坏梗的趣味性,反而让内容以一种更接地气、更具互动性的方式融入了用户语境,实现了从“流量爆款”到“情感连接”的跨越。

02
超多金主:张元英又拍广告,9个品牌拼好广

创意是永恒的流量,如果说还有什么是永恒的,那一定是张元英的“营业能力”和她的商业价值,最近这位“广告女王”再次用行动证明了什么叫“超多金主”。在新单曲《8》上线后,又推出了一支由金宾领衔的9个品牌联盟广告。

在一支广告中,一下子出现了9个品牌的广告。广告剧情,设定了一个离奇的梦境,让金宾和Tommy Jeans、Amuse、Eider、Dashing Diva、Dyson 、Kérastase、Woori Bank、medicuber一起,从美妆、时尚到快消品,品牌们先后出现,使“拼好广”名副其实。

对于品牌而言,选择张元英,不仅是选择了一个顶流偶像,更是选择了一种“高效转化”的确定性。在选择“拼好广”的背后,也折射出在流量焦虑的背景下品牌的选择更加务实,换而言之,与其大海捞针,不如拥抱已经被市场验证过的“超级符号”。而张元英,无疑是当下市场中相当耀眼的那一个。

03
超有情怀:MUJI闭店文案,岂止是有情怀

如果说,“雪山救狐狸”是品牌们拥抱热点博出位,张元英引发品牌“拼好广”是品牌们选择的确定性,那MUJI就是将每次开店与告别都做到极致情怀。
特别是MUJI为上海淮海755世界旗舰店在即将歇业之际上线的“再见,在见”闭店文案,更是在网络上刷屏了。

在更多品牌的视角中,“闭店”是一个略显沉重的话题,而MUJI用一组文案告诉我们:告别,也可以很体面,甚至很温暖。

面对部分门店的调整,MUJI没有选择冷冰冰的公告,而是充分留白,用充满人文关怀的文案,向消费者娓娓道来,谈生活,谈陪伴,谈那些在MUJI空间里发生过的微小而确定的幸福……没有煽情,却做到了字字句句直戳人心。

在一切营销皆营销的今天,MUJI没有一直停留在情怀层面,而是其文案中保留着“这样就好”的品牌哲学,不像是卖惨,更像是引领着更舒适的生活态度。在消费主义盛行的今天,MUJI这种能够慢下来、静下来与用户对话的品牌,就显得尤为珍贵。通过用“心”沟通提醒我们,商业的本质是交易,更是情感的流动。

04
超丑创意:BOSS直聘广告,好且丑,好吸睛

在五花八门的广告中,BOSS直聘春招时节的广告,可以说是格外吸睛,也在用户心中占位了一个极具反差感的形容词“好、丑”。
最近,有网友在社交媒体上晒出了BOSS直聘的春招广告,有一种古早相亲网站的既视感,五彩斑斓的配色,加上“祝我们得偿所愿”的文案,有点审美考验在里面的。
可能是配色太感人,所以,网友的讨论基本上都集中在“丑”上。

正所谓争议即流量,正因为其反常规的审美,才引发了网友讨论,使这个“丑”广告带来了“好”意想不到的传播效果,使其在春招中脱颖而出。

或许,BOSS直聘的传播语言中,大胆配色只是手段,“吸睛”才是目的。当用户因广告“丑”而停留与讨论,甚至分享的时候,品牌的传播目的就已经达到了。在注意力稀缺的时代,能让用户记住,本身就是一种能力。
写在最后:
在创意形式、传播渠道花样百出的今天,品牌让自己的传播内容保持着鲜明的特点,有让人持续关注的“资本”,这也是传播能够破局的关键所在。

无论是“雪山救狐狸”品牌们纷纷复制创意的病毒式传播,还是张元英又拍广告引发品牌拼好广收割流量,或是MUJI大胆留白上线的情怀告别,亦或者是BOSS直聘靠奇奇怪怪的配色突围,都体现了一个内核:没有绝对的“好创意”,只有适合传媒目的的“对创意”。

在这个万物皆可营销的时代,品牌首先要保持敏锐的洞察,面对热点果断出手,敢于打破常规,才可能引发讨论,进而走进用户心里。毕竟,被看见,才是一切可能的开始。

作者简介:【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师,原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号:bingfaxiansheng。
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