今年夏天全球高温刷屏，东南亚年轻人出门必揣一把国产便携风扇，不少人看到新闻后会感慨一句国货出海势头猛。但很少有人知道，在东南亚爆火、海外卖出几十万台的JisuLife几素，创始人只是一名曾经底薪2500的90后电商运营。

没有大厂投资，没有雄厚家底，踩过多品类铺货的大坑，经历过千万级亏损，最后赌上全部身家硬磕不起眼的小风扇，硬生生闯出十亿营收的全球化品牌。从何志强实打实的创业故事里，我们来聊聊普通人做细分单品，到底怎么跳出内卷、赚全世界的钱。

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从杂货铺铺货巨亏2000万及时止损押注单一赛道

2014年的何志强，还在拿着2500块底薪做电商运营，和千万普通打工人一样，拿着微薄薪水，心里憋着创业的念头。干了两年摸清电商底层逻辑，2016年他扎根深圳，创立几素科技正式入局跨境赛道。

早期的几素，是典型跨境卖家标配的“杂货铺模式”。充电宝、数据线等等，市面上什么好卖就做什么，从来不局限单一品类。团队不靠硬核技术，只在表面上做个创新，换个配色、改一下外壳材质、调整一个简单感应功能，就能快速上新收割短期流量。

不得不承认，这套打法在前几年很好用。不需要长时间研发投入，供应链拿货简单，上新速度拉满，初创小团队轻轻松松做到年营收上亿。短暂的盈利让不少团队成员欣喜若狂，但何志强看得通透，这种靠堆款式赚快钱的生意，根本没有长久壁垒。

市面上同款造型低价竞品层出不穷，客户没有品牌忠诚度，只看谁价格更低。看似订单不断，实则一直在内卷泥潭里，一旦市场风向变化，抗风险能力几乎为零。

他最担心的事，在2021年彻底应验。市场需求波动、同质化竞争加剧，再叠加库存积压多重问题，公司直接亏损2000万，这也是创业几年来第一次遭遇大额亏损。身边所有人都劝他维持原有多品类模式，好歹能稳定保本，没必要冒险转型。

可何志强彻底想通了，零散杂货铺永远做不出品牌。与其耗费精力做无数个毫无记忆点的平庸爆款，不如集中全部资源，把一款产品做到行业顶尖。深思熟虑后，他做出了所有人都不理解的决定：砍掉九成品类，倾尽全力投入便携小风扇，只保留两款季节性产品作为补充。

当时行业里没人看好这个选择。小风扇门槛极低，国内批发市场9.9元包邮内卷严重，利润薄到几乎可以忽略，各大家电巨头瞧不上这条细分赛道，所有人都觉得，小小的风扇不可能逆转公司的命运。

但何志强笃定，全球高温是长期趋势，便携降温设备是刚需，只要解决市面上风扇的核心痛点，做出差异化产品，一定能打开海外市场。孤注一掷的转型，在一年后给出了惊喜答卷——公司不仅填平2000万亏损，整体营收直接翻倍，当初不被看好的小风扇，成为企业唯一增长核心。

选定赛道只是第一步，想要在红海突围，产品硬实力才是核心底牌。市面上绝大多数便携风扇，一直存在无法平衡的痛点：风力大就耗电快，续航久风力又偏弱，两大需求互相冲突，很长一段时间里，行业都默认这是无法解决的物理难题。

何志强偏不信这个“行业定论”，带着研发团队死磕技术，整整耗时一年半，四处对接行业专家、调整供应链配件，反复打磨内部风机结构，最终自研出高速节能风机技术。

这项技术直接打破行业固有局限，风扇风力成倍提升，运行噪音大幅降低，同时兼顾长效续航。普通低档风扇充满电只能连续使用三四个小时，几素顶配款开满最大风力能持续工作八小时，日常低档模式续航撑满两天完全没问题。

硬件配置上，他们直接对标手机制造标准，摒弃廉价普通电池，选用高密度锂电池，叠加快充、手机反向充电功能；功能层面跳出单一吹风定位，集成手电筒、移动电源，更换配件还能变身小型吸尘器、充气泵，一个单品适配多重需求。

同时团队细分全使用场景，针对性打造不同形态风扇，出门随身的手持款、遛娃固定在婴儿车的夹子款、办公桌面小型款、户外解放双手的挂脖款，每一款都精准击中特定人群需求。

定价上几素也不走低价内卷路线，亚马逊平台主流产品定价25至50美元，高端款售价突破80美元，远超同类平价竞品，却长期霸占平台热销榜单，甚至登上国际旅行杂志《Travel＋Leisure》，被评为综合实力最优便携风扇单品，海外消费者很愿意为优质产品溢价买单。

好产品想要卖向全球，完整的渠道营销网络缺一不可，何志强没有把目光放在单一的渠道上，线上线下双线布局，搭建起了覆盖全球的销售体系。

起步阶段优先扎根亚马逊北美市场，依靠产品差异化快速冲进类目热销榜；瞄准常年高温、便携风扇需求旺盛的东南亚市场，同步入驻Shopee、Lazada本土电商平台，长期霸占泰国、越南、菲律宾小风扇销量榜首。

TikTok Shop是几素打开东南亚年轻市场的关键抓手，2023年正式入驻，短短两年销售额从零突破1.5亿。不同于很多品牌豪掷重金签约头部网红，几素把预算倾斜给两千三百多名中腰部达人，覆盖生活好物、户外露营、科技测评等多个赛道，达人实拍日常使用场景，真实测评更易打动普通消费者。

线上渠道稳定之后，品牌发力线下实体，成功入驻沃尔玛、BEST BUY等全球大型商超，线下合作门店超两万家。更让人意外的是，东南亚高端苹果线下门店iStudio，会将几素风扇和苹果电子产品并排陈列，直接拉高品牌质感。

多渠道布局加上本土化运营，海外业务已经是几素的关键营收，目前品牌产品远销四十多个国家地区，累计五千万台发货量，拥有全球四千万用户。不靠一分外部融资，稳稳做出十亿级年营收规模。

回看何志强的创业全过程，能让很多普通创业者为之共鸣。因为他背后没有托举，凭借自身的力量和智慧，在踩坑亏损中反思成长，最后完成突破。这份真实的创业历程，印证了圈内流传的“所有传统小商品都值得重新做一遍”这句话。

不用盲目跟风做大而全的综合品牌，沉下心锁定一个细分单品，打磨产品的差异化壁垒，贴合不同市场消费习惯调整运营思路。就算是一把不起眼的风扇，只要瞄准痛点做好产品，普通人也有机会做出出圈的国货品牌。

作者简介：白杨，【品牌营销官】主编，从事品牌营销多年。个人微信号：baiyang8292