来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

最近，肯德基与奥利奥的联名，最大的槽点竟然是联名新品，这是怎么一回事？

前不久，品牌在各社交平台上对联名事件进行预热，具有谐音梗的海报与文案出现，肯德基：一块，「奥」秘藏不住；奥利奥：@肯德基 奥利奥的“原”分。网友：一个出奥利奥，一个出鸡腿，这是有什么大动作呢？

消息一出，不少网友送上了“新婚快乐”的祝福。

当然，质疑声也随之而来。有对味道的好奇与质疑：

有对产品设计师的质疑。

也有人对此很期待，想要试试这组红蓝CP能搞出什么新鲜玩意儿。

就在大家脑洞大开的时候，品牌再放出了物料，奥利奥宣告此次的联名产品为“吮指原味鸡口味”，甜口变咸口了；而肯德基这边也表示联名单品为“奥利奥味原味鸡汉堡”，咸口变甜口。

在味道上的设定，好像是品牌双方谁也不服谁的“对抗路”联名，这就使网友产生了「？？？这我必须试一下」的想法，试试联名单品是“神仙搭配”还是“黑暗料理”？

与其他品牌联名推出产品与周边不同的是，这两大品牌的联名，都有核心单品。

肯德基的核心单品——奥利奥吮指原味鸡汉堡，一出场就凭借“黑不溜秋”的外观霸占了社交媒体。

黑色的面包胚、深色的土豆泥酱，配上大块鸡腿排，其视觉冲击力不言而喻。但真正让其成为“槽点王”的，是联名产品在味道上的争议。

有网友在测评后表示，这个汉堡吃起来“咸甜打架”。面包胚虽然看着像奥利奥，但吃起来没有奥利奥味，土豆泥是黑胡椒味；有人吐槽鸡肉偏咸，和微甜的土豆泥凑在一起，口感“一言难尽”。

当然，也有不少人好奇这个味道，因为一些原因没买到，感到遗憾。

奥利奥的核心单品——吮指原味鸡风味奥利奥饼干，也把“猎奇”拉满了。

饼干上印着迷你原味鸡的图案，夹心却是咸香的鸡肉味。有网友形容这种味道像“桃酥混合干脆面”，甜咸交织的怪异口感让不少人在尝鲜后直呼“不敢再买第二次”。

当然，也有少数“勇敢者”表示，咸甜交织的味道其实意外上头，还解锁了新奇的吃法，搭配可乐或冰淇淋风味更佳，也为其产品推销拓展了新的空间。

面对两极分化的口碑，这算不算是营销“翻车”呢？

从整体上看，肯德基与奥利奥这次联名，其上新的产品在口味上的“翻车”争议，成了这次营销中最大的讨论点，在兵法先生看来，这简直是赢麻了！

口味是槽点，也是品牌调性的展现。

很多时候，好不好吃、好不好看，都是见仁见智事情。奥利奥与肯德基的这次联名上线的新品也还是如此。不过，从品牌策略上看，其联名更像是“双强联手”，引发了与用户的双向奔赴。

奥利奥作为全球知名的饼干品牌，以风靡全球的“扭一扭、舔一舔、泡一泡”创意吃法，与中国消费者玩在一起，其核心特质是“趣味”与“甜”；而肯德基作为快餐巨头，以白胡子老爷爷和炸鸡能手的形象，让人们对其炸鸡的咸香痴迷。

奥利奥的“甜”加上肯德基的“咸”，不仅是味蕾上的化学反应，还有传播场域的“王炸”效应。而且，两大品牌联名玩了一手“交换味觉资产”，没有因为跨界而削弱品牌调性，反而在联名中放大了自身特质。从表面上看，是“黑暗料理”的猎奇设定，实则拿捏了年轻群体的社交与追求新鲜感的心理，让产品化身为自带流量的“社交货币”，还将消费者的吐槽与好奇转化为了实打实的品牌曝光与尝鲜动力，其高明之处可见一斑。

在如今的营销环境下，常规的“换包装”“送周边”已经很难撩动用户。但奥利奥与肯德基的联名，就选择“不走寻常路”，选择在味蕾上“整活”，用“离谱”的创新去拿捏用户的心。

把原味鸡塞进饼干，把奥利奥揉进汉堡胚，硬核的混搭模式，堪称 营销“话题制造机”！说白了，联名产品好不好吃显得不那么重要，重要的是即使被全网吐槽是“黑暗料理”，大众也会为了猎奇去购买、去拍照、去发朋友圈吐槽，而这恰恰就是品牌想要的泼天流量。

两大品牌联名，将“槽点”变“爆点”，不仅话题度拉满，还在大众心里刷了一波存在感。品牌们用不伤大雅的争议换热度，实属赢麻了！

除了产品口味上的“甜咸碰撞”，双方在营销资源上也有着一定的默契，即，都选择了时代少年团作为自己的代言人。

共同的代言人，撞上了“流量彩蛋”，为这场“商业联姻”带来了更多看点，堪称神来之笔。对粉丝来说，花一份钱就能支持偶像的两大代言，血赚！对品牌来说，猎奇话题与口味，加上顶流热度，联名活动直接迎来了高曝光高话题度。

可以说，有了共同代言人的存在，让这次“双强联手”，又多了一层情感与流量的双重纽带。

更有意思的是，品牌还把网友提出的“新婚快乐”的梗给接住了，在快闪店里，直玩起了红蓝“双喜”的结婚喜庆风，这“活人感”和“宠粉”操作，直接给满分！