作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

自从溯源鼻祖农夫山泉，持续输出水源地故事与透明化生产展示，成功构建了“天然、健康、可信”的品牌形象，并收获了流量与市场认可后，越来越多的品牌注意到“溯源营销”的力量，以溯源为沟通方式，通过持续性探索与输出，讲透品牌关于「好品质」的心智。

在梳理了众多品牌的案例后，兵法先生发现，现在的溯源营销更加细分，从品质溯源、产地溯源、工序溯源等方式，以真实场景为载体，将产品品质与品牌精神深度绑定。

品牌是如何利用溯源营销，讲好自己的品牌故事的呢？

不可否认，当下已经进入消费升级的新时代，消费者越来越重视商品品质，让不少品牌瞄准了产品背后的生产工艺、品牌文化、工匠精神等，想让消费者通过镜头了解其品质，也让其营销更具说服力。

全球品质溯源

伊利

《草原上的牛奶丝路》

短片采用讲故事的方式，借“路”这一概念，阐释了伊利全球化开拓的路径：将哥伦布、张骞、郑和等探险家的故事融入品牌叙事，让更多人看到——两千年前，丝绸之路交流的是文明、交换的是物产；两千年后，世界交流愈发多元，而伊利始终秉持初心，走出了一条“流淌好牛奶的新丝路”，传递出了品牌内核——让世界共享健康。

在这场溯源营销中，伊利不仅讲述了产品的好品质，更通过短片实现了品牌精神内核的深度演绎。

其实，品质溯源的难点在于兼顾产品端与消费者端，既要讲好产品的品质故事，又要让消费者可感可知。伊利给出了一个简洁而精准的解法——“全球化”：从产品品质的迭代升级、牧场场景的真实还原，到全球品质的广泛认可，伊利以一杯牛奶为载体，让消费者见证世界品质，使“环球品质寻踪”的IP形象更加具象可感。

产地溯源

依云

《青春之山》

依云宝宝作为依云矿泉水的IP，在各种品牌短频中，都是内容的焦点。在此次产地溯源的营销中，依云广告讲述了一位勇敢的探险家穿越阿尔卑斯山，寻找“青春之山”的源泉，穿过洞穴、越过雪山、走过森林……可即便找了诸多位置，查看了很多角落，也没能找到自己想要寻找的。

在短片中，依云宝宝化身成钟乳石、岩石、树、冰块、雪人，成为了探险家探险路上的“捣蛋鬼”，用看似魔法的效果，使广告更具趣味性。

值得注意的是，依云天然矿泉水源自阿尔卑斯山依云小镇，大家在欣赏魔幻剧情的同时，将阿尔卑斯山纯净、自然、无污染的环境一一展现，进一步深化依云为“最纯净之水”的印象。

工序溯源

奈丝公主

《奈丝公主美好予她》

在很长的一段时间里，“月经”依然让不少人羞于说出口，奈丝公主在世界月经日的节点，选择直面禁忌，开了一场「奈丝公主美好予她」的品牌发布会，用XR技术构建了一个“真实可感”的生理世界。

同时，用一镜到底的工厂溯源方式，还原了原材料的检验、无尘车间生产、成品质检等环节，这种“透明到极致”的溯源，不仅回应了消费者对卫生巾安全性的隐忧，更用“科技见证真实”的姿态，将“私密产品”的生产过程转化为品牌的营销语言，使禁忌话题变得“可讨论、可验证、可信任”，也与消费者建立了深层次的联系。

做溯源营销的品牌不仅有这些，还有好望水推出溯源计划并上线短片《山楂红了》、《杨梅熟了》，打造了季节性的记忆；林清轩针对山茶花的溯源，以及诸多品牌选择开放工厂，以透明化的方式，展现自身的实力，让好品质被看见。

品牌玩溯源营销，有丰富内容的作用，但深挖后就会发现，品牌溯源还有着更深层次的逻辑。

随着信息透明化，食品安全、产品问题等很容易在网络上发酵，使消费者对同类的产品望而却步。为了与消费者建立信任，品牌想到用真实的溯源，将产品从原料采集、生产加工到终端销售的全链条“透明化”呈现，让消费者不仅“知其然”，更能“知其所以然”。这种玩法的核心在于，通过技术赋能的支撑，将“信任”从抽象概念转化为可感知、可验证的具象体验。

看似品牌简单的溯源，其实可能直接展现了原料产地，或是开放了工厂参观，真正做到了“眼见为实”，让真实的安全感，成为了品牌溯源的底层逻辑。如农夫山泉的广告语——“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工” ，搭配上每年水源地的探访，帮助品牌占据了“源头好水”的定位。

在企业使命上，让品牌的承诺变成“可验证的行动”。以往的企业使命是被写进品牌手册的，但是在传播碎片化的当下，写进品牌手册的文字，只能是文字，无法完成自传播。而溯源营销，其价值之一便是能够深度挖掘产品背后的故事，将品牌的使命转化为更具感染力的故事、场景，让用户从看到“品牌口号”到相信“品牌承诺”。

最后谈谈，溯源营销在用户粘度上的维护，将买卖变成了“参与、陪伴、共生”。“品牌溯源”是让用户参与产品从诞生到迭代的全程，将“购买者”变为“产品/品牌共建者”，从而提升用户粘度与口碑传播。比如，小米的“MIUI系统开发”，就有一个比较有意思的溯源模式“用户参与内测—反馈问题—团队优化—新版本推送”，让用户能提供反馈，并看到自己的建议是否被采纳，形成品牌与用户的相互陪伴。