营销饭圈化，是趋势吗？

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

营销内卷已经是不争的事实，卷服务、卷价格、卷代言、卷营销方式……比比皆是。现在，营销又开始卷老板了，品牌纷纷开启了“饭圈”模式，以创始人为中心建立起具有品牌独立辨识度的“圈层”。

品牌营销饭圈化

特别是最近，大佬深谙“饭圈”的营销之道，选择频繁直播、出境、聊天等诸多方式频繁出现在大众视野，比如周鸿祎一会儿直播竞价卖车，一会儿体验小鹏汽车；雷军也不甘落后，为了小米SU7能够大卖，制造了诸多名场面；而一直把自己当成格力代言人的董明珠，也从幕后走到台前，卖起了格力的产品等。

消费市场竞争激烈是不争的事实，而品牌想要获得用户的眼球，吸引年轻消费者，就需要遵循社交媒体时代消费市场的特点「在流量中找销量」。可酒香也怕巷子深，于是，管理者不遗余力地为品牌找流量，有些人选择讲品牌背后的故事，有人营造体验感，还有人选择用更低廉的价格吸引用户的注意……

很明显，花样百出的玩法背后，是品牌选择了饭圈的逻辑，想要消费者在看热闹之余，产生掏腰包的冲动。品牌营销饭圈化后，或是能够获得可喜的销售量，要么可以助力品牌赢得更多曝光量，而产生了品牌营销饭圈化的现象。

营销饭圈化有哪些特点？

一直以来，饭圈文化在偶像、明星这个群体中非常流行，很少在营销中出现。随着短视频、直播等形式火起来后，那些一直干幕后的老板、创始人、高管，纷纷走到屏幕前，干起来“销售”。究竟在营销中流行起来的饭圈文化有什么特点？

互动性强：原本直播、短视频，就有着隔空互动的效果。创始人直播，有着天然的名人效应。加上，用户可以通过弹幕、评论、点赞、刷礼物等方式与自己喜欢的主播互动，部分网友的问题如果能够被主播看见，还能及时得到反馈。而老板直播，本身就有话题效应，加上实时强互动，能够让消费者的直播体验更加生动和有趣。而且品牌老板、创始人直播，还能释放别样的人格魅力与传播企业文化、管理经验等，实用又惊喜。

花式支持：粉丝对偶像的支持，在饭圈也被称为是“应援”，粉丝用自己觉得靠谱的方式，表达出自己对偶像的喜爱、鼓励和帮助。而老板直播，更多人选择了好奇式应援或陪伴，让老板有人支持，产品拥有了跟多转化的机会。

对偶像崇拜：愿意与偶像互动，并支持他们的行为，这其中离不开粉丝对偶像的崇拜，也让更多人乐意投入时间、精力和金钱来支持偶像的事业和发展，同时守候偶像的直播，陪伴与观看偶像喜欢的活动，也能增加用户对偶像事业发展的参与感和满足感。

流量变现：原本饭圈就有强大的流量变现能力。饭圈营销除了互动性、崇拜感与应援提升声量外，还有超强的变现能力。品牌通过花式的饭圈营销方式吸引了大量粉丝的关注，有了将流量转化为实际购买力的契机。同时，品牌饭圈化的营销，还有助于借助粉丝经济效应，实现品牌价值的提升和变现。

警惕成也流量，败也流量

品牌经营，还是需要回归到本质。

很多时候，品牌嗅到商机与趋势后，便一拥而上，在流量这个拥挤的赛道上，产生了成也流量败也流量的效果。

在品牌营销饭圈化的过程中，品牌还是需要保持一个清醒的认知，一方面，流量是品牌生存或赢得高光时刻的契机，但是网红企业、网红创始人、网红高管，对品牌来说，本质上还是助力与营销。

品牌想要“长治久安”，拥有更强更长的生命周期，还需要回归到品牌经营的本质上来，在技术、产品、服务、用户体验等多方面下功夫，从多角度去提升品牌与产品相关的能力，逐渐将其培养成“六边形战士”。

能够快速崛起的品牌，可能刚开始被熟知靠的是花式营销玩法，而随着时间的推移与品牌的沉淀，那些能够在流量之后持续走红的品牌，除了营销，一定有硬实力与软实力的积累，如技术、创新以及人才、口碑等多方面的积攒，这是竞品很难复刻。真正将营销玩法当做锦上添花之作，而愿意沉下来搞技术的品牌，总能够在市场竞争中获得主动权。

另一方面，品牌要看见流量，更要看见流量背后是活生生的人。无论是周鸿祎直播990万高价拍卖迈巴赫，还是雷军为小米SU7“站台”，亦或者是董明珠卖空调，从表面上看，是他们抓住了饭圈文化中的“噱头”与“玩法”，利用“流量明星”为品牌谋福利；而本质上，还是在凸显品牌过硬的技术与品质、产品的体验感以及拼全方位的服务。

真金不怕火炼，流量转瞬即逝，但是优质的产品与服务需要经得起时间的考验，当产品销售之后，才是消费者检验产品与品牌的开始。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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