在今年青年节B站推出《后浪》大火之后，

又推出了《入海》，

向毕业生致敬！

跃入人海，各有风雨灿烂。

与《后浪》不同的是，这次《入海》采用了MV的形式，启用毛不易为演唱者，将毕业生基本上都会面临的问题：失恋、离别、重逢、求职……写进了歌词中。那些对室友情的不舍，初面职场的惶恐与对未来的期待，表现得淋漓尽致。

在视频内容的最后，屏幕上滚动的那些现实而扎心的问题，可能是绝大多数年轻人在离开学校走向社会所面临的疑惑。

B站采用自己的方式诠释了那句：谁的青春不迷茫？伴随着自己对生活和梦想的期待，未知的未来一样会很精彩。当自己扬起头时，都是满满的疑惑，而成长中每一次的低头，才是对自己的肯定。

在《入海》发布后，仅仅在微博和腾讯视频已经产生了超1000万的播放量。微博话题#毛不易 入海#已经产生了阅读1.5亿，讨论59.1万。

这种通过细节打动的情感营销，可能已经被很多品牌摒弃了。情感营销其实一直受欢迎，其中不乏好的作品，如：方太推出的《妈妈的时间机器》、招商银行广告《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋》、同程艺龙在春节期间推出的《牛坚定的账本》等等。这些作品为什么能够通过情感营销去打动受众？

在当今同质化传播环境中，想要自己的广告获得用户的青睐，赢得消费者的心，就需要在广告内容上想办法。在华姐看来，别人的情感营销为什么能吸引受众？以B站的这支《入海》为例，浅谈下关于情感营销能够打动人的点。

真实故事场景，引人入胜

在情感营销中讲故事不是难题，但如何才能通过情感营销中的故事打动自己的目标受众，是营销人公认的难题。能够通过自然流露的方式去讲故事，然后唤起用户的情感需求，达到受众情感上的共鸣仿佛是一件水到渠成的事情。

在B站这条广告中，除了文章之前品牌的logo露出稍显突兀外，其内容的表述上还是抓住了广告所遵循的「3秒钟原则」，在故事一开始就甩出了大众吃瓜喜欢关注的问题「毕业就意味着分手？」，广告中的回复答案是肯定的。一个短短的镜头，就将人带入到了品牌设定的故事情境，即「毕业季=分手季」。

接着抛出了所以有毕业季学生所面临的问题，迷茫与焦虑。加上今年现实情况的影响，让今年的毕业生真的一毕业就面临着失业，对于那些理论知识满满的年轻人来说有一种「理想主义后浪，茫然入海」的感觉。讲现实问题汇总，将毕业生生活再现，真实场景引人入胜。

B站在讲故事的过程中，毛不易的深情演唱让整个内容的基调处于压抑之中。同时，将现实问题集结，通过片段的形式展现了毕业生最难忘或者说印象深刻的画面。聚焦现实寄情感于内容中，将营销做到无形。

扎心文案，反映现实

内容有代入感，除了故事结构和选择的内容本身外，其文案的描绘也是能够打动受众重点。

那句「时间会回答成长，成长会回答梦想，梦想会回答生活，生活回答你我的模样」旨在劝年轻人，别慌，未来的事情等未来自己书写，走到人海每一个人都会自己发出灿烂的光芒。现在刚刚走上社会的年轻人，谁不是独自在外打拼呢？走上社会后的前路如何？可能只有时间才能做出正确的回答吧。

简洁有力的歌词，提炼出毕业前夕的失恋与失业，江边话别却有满肚子的凄凉无处话别，文案是最能深入灵魂的营销利器，在婉转悲凉的歌声中，各种情绪涌上心头，仿佛打开了潘多拉盒子将人的记忆拽入到品牌设定的现实情境之中。

做最柔软的内容，呈现最有力量的营销

在整个内容中，B站基于毕业生对社会现状的精准洞察，没有刻意渲染社会的悲凉与无情，而是通过纪实的手法，直击毕业生与社会的关系，引发了人们的情感共鸣和紧张情绪的释放。

在潜移默化中告诉自己的目标受众「个人与社会」的关系，鼓励他们自己很渺小，进入社会这个大熔炉「跃入人海」后「各有灿烂」，会呈现出丰富的人生百态，各有各的精彩。

而毕业生作为当代年轻中的一部分，《入海》是继《后浪》之后B站再一次站出来，致敬那些敢于尝试的年轻人并与之沟通，鼓励他们时代变化年轻人别担心为之加油鼓劲，同时这也是B站为6月毕业季营销做的市场预热，有抢占先机的效果。

B站借助目前的毕业生面临的现实问题，将年轻人心中的忐忑与不安通过MV的形式表达了出了，聚焦毕业生的视角，将「关爱年轻人」的营销理念巧妙的植入其中，让人们在故事MV中感受到品牌的温度，提升了用户对品牌的好感度，更是将一个有温度的品牌植入到人们内容深处的强有力量，将营销做到无形。

作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。

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