随着新生代消费群体的崛起，越来越多的品牌开始探讨“年轻化”这个话题。
不管是刚刚创立的潮牌，还是历史悠久的老字号，都想通过更年轻、更有趣的传播方式拉近与年轻群体的距离。其中也有不少值得借鉴的“高分案例”，加多宝就是其中之一。
在夏天这个最适合凉茶做营销的季节，加多宝不仅沿用了之前的热辣沟通，还选择与“音乐”结合，用夏日场景中的“情绪共振”重塑品牌在大众心中的认知。在别人还在纠结如何输出年轻化信息的时候，加多宝已经借着《亚洲新声》、张北草原音乐节等频频出圈，他是怎么做到的？
01、找准传播“媒介”，选择更有“延展性”的沟通切口
和常规的音综不同，《亚洲新声》首创的“邮轮巡演+跨国竞演”的模式，集齐了“真live直播”“邮轮创新舞台竞演”等音综界大胆元素，而且嘉宾阵容很强大，有来自不同国家的知名歌手Jessie J、张靓颖、张信哲、工藤静香等，从各个维度直接定义了音综市场的新高度！
但在兵法先生看来，加多宝之所以选择这档综艺，不仅仅是看中了它的“爆款基因”，也是因为节目“文化出海”的属性，和加多宝“打造世界级凉茶品牌，弘扬中华传统养生文化”的使命不谋而合。双方契合度越高，合作的延展性也就越强。
一来，品牌能以更自然的方式被看见、被记住。
除了常规且高频的口播、logo展示、产品露出，加多宝也借着“新声领航官”的身份深入融入节目。再加上节目中导师及选手多次碰罐、饮用画面，这些“润物细无声”的内容也在渗透一个信息，那就是加多宝不仅适配夏季、适配音乐，同时也是快乐的载体、是文化出海的载体。
而且节目热播期间，节目中的艺人也自带流量，因此加多宝也迅速行动，借助视频、直播、线下活动等多维手段，为艺人和粉丝搭建了丰富的互动场域，这样的互动不仅给观众提供了更多的情绪价值，也能在潜移默化中种草产品。
二来，夏日与凉茶天然适配，能够更好转化声量。
夏天本就是非常适配凉茶的季节，所以，品牌不仅结合《亚洲新声》节目元素推出了炽热之声、律动之声、天籁之声、欢乐之声、魅力之声、优美之声六大主题的“加多宝亚洲新声罐”，在每款产品中埋入了可玩性更强的互动彩蛋：每个联名产品均印有二维码，消费者扫码即可跳转至“夺罐AI歌王”小程序，轻松生成自己的夏日主打歌。
比起简单的包装联名，这种“产品即媒介、消费即互动”的策略，精准击中了年轻人的嗨点，在极大提升产品附加值的同时增加了消费者的分享欲。不仅如此，品牌还围绕“畅饮加多宝，唱响亚洲新声”主题，在全国十大城市启动城市歌王挑战赛。这种活动将节目热度成功转移到线下，辐射更多的人群，成功在凉茶高频消费期打通了“线上引流－产品承接－线下引爆”的转化链路。
02、拓展营销“象限”，与年轻群体建立“多元化”连接
以往的综艺赞助，往往是把注意力集中在单个节目IP之上。但实际上，只要找到节目与品牌之间的连接点，就能以此为圆心，主动向外拓展，搭建出一个辨识度更强的传播场。
比如加多宝选中《亚洲新声》，看中的是“夏日”“音乐”“快乐”这些情绪感极强的关键词，而在之后冠名张北草原音乐节和在社交平台上搭建多圈层的传播矩阵，也是选择了相似的情绪内核。除了走上综艺、走进线下，加多宝也希望在这个夏天的各个场景中，与音乐、与美食、与年轻人的快乐捆绑在一起，在这样的“穹顶”之下，所有的布局都能相互协同、赋能。
而且梳理之后就会发现，这种捆绑的过程也是层层递进的。如果说最初出现在综艺中的植入，还让不少消费者处在“被动”接收的阶段，那么参与感极强的线下活动和音乐场景，就已经让消费者从“被动”变为“主动”。再加上社交平台上与美食、音乐、本地、剧情、舞蹈类等不同圈层博主的合作，这种“主动”还会升维成“共创”。在触点形式从单向传递变为双向甚至多向互动的过程中，深度也会同步增加，实现“破圈”与“深耕”并存。
写在最后：
在发现传统的沟通方式已经很难吸引到新生代的消费者以后，加多宝提炼了一个新的沟通主线“音乐”——将音乐带来的“情绪价值”和夏日需要“预防上火”的天然需求相结合，让加多宝的产品与音乐、美食以及快乐情绪串联在一起。
论洞察力，加多宝切中了当代人需要释放情绪、多元化表达的需求。品牌借助有张力的音乐综艺、音乐节、歌王挑战等吸引注意，建立大家的初步联想。论产品力，加多宝的主题罐不仅设计更潮，而且预埋了可玩性更强的互动彩蛋，情绪价值直接拉满。论场景力，加多宝并没有将沟通场景囿于传统、单一的场景中，而是基于消费者的喜好，去做差异化的沟通。
总体而言，加多宝的夏日营销就是一次“洞察力+产品力+场景力”协同共振的营销实践，尤其是在高密度、高情绪浓度的情绪赛道中，有趣、快乐的体验在哪里，消费者的注意力就在哪里，与其模仿跟随，不如走自己的年轻化之路。这样才能在不断变化的环境中，立于不败之地。
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