近日，互联网与汽车的又一跨界合作促成了两大圈子融合的新标杆！

1月13日，东风悦达起亚·搜狐时尚战略合作发布会在北京举办，两家品牌的合作落在了“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”的汇聚点上。

不得不说，选秀类活动从没离开过公众的视野！

从几年前的超女快男，到近些年的《偶像练习生》、《创造101》，几乎每一款爆款选秀综艺都会引发全民效应。不过在火热的同时也能看到，部分选秀节目逐渐偏离了“选”的本真，滋生出大量炒作、虚假的浮躁风，从而也失去了塑造品牌价值的内核动力。

如何让一个选秀节目成功进化为一项优质品牌，这是各家举办方当下思考的最多的问题。在众多活动举办方的身影中，我们看到搜狐的思路与打法显得较为出众，值得成为行业参考的典范。

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搜狐携手起亚，

开启战略合作之路

在回归“选”这一点上，搜狐的“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”可谓一直在落实之中。从2016年开始，搜狐陆续举办了四届“狐友国民校花大赛”、两届“狐友国民校草大赛”，用选秀、造星、培训以及自制的流程拉开了“搜狐式“选秀的序幕。

事实上，这也是搜狐作为媒体平台相比其他艺人经纪公司或者影视公司无法比拟的优势。经过比赛选出潜质艺人，然后搜狐进行多方位推广，通过出演搜狐自制剧加持艺人成名，同时反哺自身平台内容。

按照搜狐掌门人张朝阳的蓝图理念，“校花、校草大赛是为了真正选拔人。”

不得不说，“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”回归至选秀初心，吸引一大批选手踊跃报名的同时，也吸引了一众品牌前来参与合作。

从这个维度来看，“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”已经不仅仅是一项选秀活动，而是成为了搜狐的一项亮眼品牌。

在 被“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”吸引的众多品牌中，起亚是颇有代表性的一个。

据悉，在本次搜狐和起亚的签约合作仪式上，此前获得“狐友国民校花”荣誉的张颜舒、高子怡、张梦如、刘帅、陈晨、白梦妮和“狐友国民校草”刘逢乔、徐天奇、宋一雄、罗嘉孟成为2020年度东风悦达起亚品牌形象大使。

在未来两家品牌的合作过程中，10名校草校花将赋能起亚年轻时尚、潮流动感的形象，在全网制造影响力风暴。

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透视“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”IP

事实上，之所以说如今的“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”已经逐渐衍化成一项品牌IP，显现出强大的品牌价值，源于狐友用户圈层与选手长期价值这两项维度。正是这两点核心价值，吸引了起亚与搜狐达成这次战略合作。

1、透视“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”IP

（1）年轻目标用户

无疑，2019年的“狐友国民校草大赛“显现出强大的用户号召力。该赛事引发了海量网友的火热讨论，同时也不难发现，在这些火热的讨论中大部分都是年轻人的声音。

事实上，“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”面向的是全方位的用户，而由于其自身青春、活力的元素自然深受年轻人青睐。

除了大赛本身的标签气质外，狐友APP也为大赛增添了众多年轻化圈层用户。

自2018年测试版推出伊始，狐友的目标用户便为广大年轻人群体。在经历数次更新迭代后，狐友于2019年6月发布正式版，并逐渐在年轻群体中开始流行起来。

聚焦到“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”上，狐友承担着整个赛事报名、传播、社交等功能。通过“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”，狐友圈定了一大批活跃的大学生用户，并且开始向不同圈层的用户裂变。同时，狐友也在用不断增长的年轻活跃用户，来反哺“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”声量的扩大。

总体上看，““狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”IP正在辐射到众多年轻人，而这也让它获得了潜在的品牌力，这种品牌力便是生长在年轻人群体上。

毫无疑问，当下年轻人消费能力提升明显，已经成为消费的主力军，掌握了年轻用户群的品牌将占据优势高地。

根据尼尔森发布《2019中国年轻人负债状况报告》，目前中国的90/00后约占总人口的24%，社会主流消费人群逐渐从70/80后向90/00后快速转移。另外有相关机构研究发现，2021年城市人口消费的每100块钱中，会有70多块钱是由年轻人花出去的。

在这种消费年轻化浪潮下，包含起亚在内的众多品牌开始变身年轻化来拉近与年轻群体的距离，以此来挖掘年轻人的消费潜力。从这个维度上看，本身自带年轻人基因的“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”，走在了品牌年轻化的前列，拥有巨大的品牌潜力。

（2）选手培养体系

上个世纪八十年代，TVB用无线艺人培训班，并通过成熟的、成体系化艺人培训模式挖掘出了周润发、梁朝伟、周星驰等一票明星。

而搜狐的“选-培-演”艺人培养体系，与当年TVB的无线艺人培训班有异曲同工之妙。使得“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”除了年轻化品牌能量外，还拥有着巨大的长期价值潜力。

 

在“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”的赛程设置中，经过多轮的筛选后，最终10名选手将从竞技场中胜出。但这只是胜出选手的阶段性赛事结束，接下来他们还会继续前行。

 

具体而言，胜出选手有机会和搜狐签约成为搜狐旗下的艺人，参与搜狐艺人培养打造计划，更有机会出演搜狐旗下的电视剧、参加商演、经纪活动等等。

 

比如往届的罗嘉孟、宋一雄等狐友国民校草，以及刘贾玺、徐沁、孙嘉琪等狐友国民校花，在签约搜狐后已经接连出演《你成功引起我的注意了》、《不知东方既白》、《奈何Boss要娶我》、《热搜女王》、《哈哈健身房》、《非黑即白》等爆款搜狐自制剧，在热度与质量上都取得了不错的成绩。

 

也就是说，在“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”之后，选手的知名度和热度会再上一层楼，未来充满了诸多想象空间。

 

显然，这种艺人培养体系让大赛的IP价值被拉长，拓展到更广的空间，而不是伴随着赛事的结束而结束。而作为一个成功的商业品牌，起亚没有理由拒绝“升值”。正是“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”IP价值的“升值”空间吸引了起亚，促成了双方的战略合作。

2、IP投向品牌的价值吸引力

综合考量“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”的用户群体与选手晋升体系后，显然这项搜狐IP对于众多品牌而言有着强大的吸引力。

 

从用户角度而言，狐友与“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”相辅相成，在推动搜狐品牌和用户年轻化的同时，也和很多品牌的潜在年轻消费群体相契合。

 

这也就意味着，大赛IP具备了与许多品牌跨界合作的基础。

 

近些年来，跨界营销成为许多品牌青睐的营销方式，其最终可以形成“1+1>2”的营销效果。但放眼望去，大多数的跨界营销其实还陷在“联合推广”的错误思维里，并没有发挥出两项品牌用户群体之间的融合效应，导致营销结果不如人意。

 

显然，当众多品牌试图拉近与年轻人距离的当下，搜狐“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”本身具有的强大年轻化基因成为吸引众品牌前往寻求跨界合作的动力。

 

对于起亚而言，无疑“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”有着十足的吸引力。一方面，二者的合作将使得起亚在既有的目标群体上，拉近与年轻用户的距离，增加年轻用户黏性，创造打破圈层的机会；另一方面，“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”把起亚的产品与消费者精准契合，令起亚“年轻、时尚、运动、科技”的品牌形象植根在年轻人心中，由此起亚品牌也拥有了不一样的年轻化外延。

除此之外，“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”的艺人后续培养计划，所体现出的长期价值也成为吸引众多品牌的另一动力。

最近，商业界特别推崇“长期主义”，即要坚定地盯着长期的目标，去创造价值。

事实上，落到品牌营销层面同样如此，真正优秀的品牌营销并不是一竿子买卖，而是随着时间的推移而挖掘出更广、更深层次的价值。

显然，在“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”大赛中，伴随着选手的一路成长、名气的升温，合作品牌的价值也会进一步被放大，这种不可预估的、潜在的商业价值无疑吸引了众多品牌。

对于起亚而言，与“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”的合作，意味着起亚开启了一条长期的品牌营销战线。区别于以往的一次性广告推广，起亚融合于“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”中的影响力贯穿在整个赛事过程中，其中包含了线下线下的全方位推广。另外伴随着胜出选手后续培养计划的推进，起亚的品牌价值也将随着艺人的成长而不断深化。

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搜狐、起亚相互赋能，

打造品牌双赢效应

回过来头来看，汽车与互联网行业跨界、与选秀活动跨界合作早已不是新鲜事，但要充分发挥出双方的优势，形成最高效的协同效应也并非易事。

此次，起亚与搜狐之所以能够达成合作，在于“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”已经具备了强大的品牌IP价值，提高了商业吸引力。

除了狐友国民校草校花将签约起亚，成为东风悦达起亚品牌形象大使外，他们还将深度为起亚打造年轻化赋能。

反过来看，作为一个有影响力的汽车明星品牌，起亚与搜狐的“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”合作也是可以互相借势的双赢局面。

从目前双方的合作态势来看，笔者看好双方的未来的合作效果。一方面此次合作将会为起亚带来带来相对稳定的粉丝群和潜在消费群；另一方面，起亚也是非常有实力、有影响力的明星品牌，将为“狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛”注入更多的影响力和可能性。