14万的Tiffany麻将？看来是有备而来

现如今，各类品牌都在跨界的路上玩得不亦乐乎，消费者看热闹，品牌赚流量，似乎是一个实现共赢的便捷途径。然而随着跨界营销的案例越来越多，消费者对此类信息开始产生疲劳感，品牌达到出圈目的变得越来越难。

就在跨界进入焦灼状态时，奢侈品牌Tiffany靠着“天价麻将礼盒”杀出重围，在社交网络上引起了大量围观与讨论热情。

Tiffany推出麻将礼盒

高昂价格引起网友热议

尽管此前Prada、LV、卡地亚、爱马仕等奢侈品牌已经推出过麻将套装，价格让人瞠目结舌，但是都不及Tiffany这次带来的震撼程度。

Tiffany推出的这套麻将礼盒，里面包含麻将牌、计分棒、木牌托、骰子以及四色筹码牌，官网售价137000元，全球限量20套。

接近14万的麻将，在细节处尽显奢华感。首先Tiffany在这套麻将牌上采用了品牌的经典蓝，极具辨识度，让人一眼就能认出该品牌。并且这种经典蓝还赋予了麻将牌小清新风格与高颜值，满足了颜控人群。

其次，Tiffany重新设计了麻将的图案，进行产品升级，打造独一无二的属性。在材质上，麻将牌和计分棒采用美洲胡桃木制作，四枚骰子由银制成，珐琅装饰点数，内置的托盘和收纳盒均是皮革材质。另外四个美洲胡桃木牌托，每一个还刻有 Tiffany & Co. 标志。

最后，Tiffany还为麻将礼盒配置了锁和钥匙扣，处处彰显着高级感和奢华感。

除了麻将礼盒之外，Tiffany还推出了国际象棋和扑克牌，这两样产品价格同样令人咋舌。扑克牌售价为18000元，国际象棋售价更是达到了65849元。

对此网友纷纷表达了各自的看法，有网友表示除了有品牌价值之外，这么贵的麻将并没有什么特别功能，还不如玩普通麻将尽兴。也有网友说道：“这打的不是麻将，是奢华的享受”。

显然，Tiffany此番跨界最大的热议点来自于高价。普通麻将、扑克牌这类棋牌产品，在市场上价格普遍较低，人人都能消费得起，但是一旦被冠上奢侈品牌，价格就能翻上数百倍。

其实，Tiffany敢给它的麻将定价14万，对于奢侈品牌来说早已不足为奇。因为奢侈品牌不同于大众品牌，它能为贵族阶层提供高附加值，是身份和地位的象征。目标用户购买的不只是简单的产品，而是产品上面的LOGO。就比如一个普通的垃圾桶，经过爱马仕的一番打造，就能卖出6万的天价，这意味着消费者要花更多的钱承担品牌溢价部分。

奢侈品热衷跨界
背后的营销逻辑是什么？

奢侈品牌推出高价跨界产品，能消费得起或为之买单的消费者少之又少，为何Tiffany依然乐此不疲的不断打造品牌周边呢？

在麻将礼盒引发热议之前，Tiffany就已经推出了不少跨界产品——6600元的笔筒、4800元的纯银衣夹、4300元的乒乓球拍、3450元的铃铛、2500元的吸管、1500元的曲别针等等，几乎每样产品都能掀起一阵讨论热潮。

最重要的原因在于：吸引消费者注意力，为品牌带来热度。

奢侈品牌的受众范围小，大多数消费者平时很少关心奢侈品牌的动向。不论是产品更新还是高昂的价格，都不能激起消费者的讨论热情。于是，跨界营销就成为奢侈品牌引爆话题的重要途径。

Tiffany选择麻将来跨界，麻将本身就自带大众属性，是普通人休闲娱乐的方式。但是接近14万的麻将与普通麻将价格相比较，形成了巨大的反差，这种与大众认知相违背的价格瞬间引起了消费者的注意，人人开始踊跃的发表评价，让Tiffany的麻将快速成为舆论焦点。

不论产品如何，在这场跨界营销中，Tiffany已经成功的抓住了消费者注意力，击中了消费者的感官，为品牌带来了热度，甚至引发了消费者进行自主传播。总而言之，Tiffany的目的达到了。

其次是与时俱进，满足奢侈品消费者的多元生活方式。

随着人们的收入水平提高以及对生活品质的追求，很多年轻消费者已经不满足于产品本身，他们更注重奢侈品带来的丰富体验。于是，近几年奢侈品牌不断地跨界出新品，摆脱以往的老旧形象，为品牌注入年轻活力，希望得到年轻消费者的青睐。

例如今年LV跨界电竞游戏领域，为玩家定制S9奖杯旅行硬箱；GUCCI跨界美食界，推出汉堡和泡面；爱马仕推出涂鸦滑板以及这次Tiffany打造的麻将礼盒，都是为了贴近奢侈品年轻消费者的生活方式。

另外，奢侈品牌在推出跨界产品的同时，也是在为消费者打造生活圈层，售卖生活方式。一方面迎合年轻消费者追求新鲜的个性，另一方面通过跨界产品去渗透消费者生活的方方面面。

如今奢侈品市场竞争压力大，奢侈品牌跨界其他领域可以提升品牌销量，巩固品牌地位。并且多元化发展战略下，还能为品牌建立长期影响力，提高消费者的忠诚度。

据悉，Tiffany的20套麻将礼盒已经全部被预定，如此看来消费者对Tiffany的忠诚度颇高，愿意为Tiffany的品牌权益以及传递的生活方式买单。

作者介绍：白杨，【品牌营销官】主编，从事品牌营销多年。个人微信号：baiyang8292

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